百度搜索oCPC模式那個(gè)出價(jià)方式比較好

百度oCPC 在去年上線(xiàn)之后，很多競(jìng)價(jià)SEMer都在交流和嘗試，智能出價(jià)儼然已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，都說(shuō)競(jìng)價(jià)要失業(yè)了，都是智能出價(jià)還要競(jìng)價(jià)干啥用？一年快過(guò)去了。競(jìng)價(jià)都下崗了嗎？嚴(yán)然沒(méi)有。

百度搜索oCPC目前分為兩個(gè)階段和兩個(gè)轉(zhuǎn)化模式：

兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是初期建模個(gè)人建議是按計(jì)劃來(lái)做建模操作靈活一些，在連續(xù)三天達(dá)到每天20個(gè)轉(zhuǎn)化后。會(huì)進(jìn)入第三階段（注;如果三天之后還是沒(méi)有進(jìn)入第二段不要著急。只要達(dá)到3天連續(xù)20個(gè)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)進(jìn)入。一般會(huì)有延遲有時(shí)兩三天，有時(shí)當(dāng)天就進(jìn)入了）。在進(jìn)入第二階段的時(shí)候。一定隨時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本。如果沒(méi)有及時(shí)關(guān)注，可能你的消費(fèi)暴漲浪費(fèi)預(yù)算

兩個(gè)轉(zhuǎn)化模式

1、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充足(可以滿(mǎn)足二階門(mén)檻)，對(duì)賬戶(hù)操作需求較少，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本客戶(hù)。（下文簡(jiǎn)稱(chēng)oCPC）

2、點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制適用于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏，轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量波動(dòng)大，頻繁操作，對(duì)ACP、CTR等指標(biāo)有較高的控制需求客戶(hù)。（下文簡(jiǎn)稱(chēng)ecpc）

下文咱們以醫(yī)療行業(yè)為例，百度oCPC投放的一點(diǎn)淺淺的心得，希望能幫助到正在摸索Ocpc的伙伴們。

目前來(lái)看，對(duì)比oCPC產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，ecpc對(duì)acp和cpa有更多自主權(quán)。當(dāng)然，廣告主對(duì)目前百度的智能建模，智能數(shù)據(jù)分析還有很多不信任，這也是改用ecpc的原因之一。

筆者橫向?qū)Ρ榷嗉翼?xiàng)目（月消費(fèi)都超過(guò)150萬(wàn)，時(shí)間跨度超過(guò)半年），也證實(shí)了感覺(jué)上隱隱的不信任，數(shù)據(jù)上硬硬的不信任，高消費(fèi)賬戶(hù)投放ocpc之后， cpa不穩(wěn)定。

最近一段時(shí)間，實(shí)踐下來(lái)，ecpc對(duì)主戶(hù)或中戶(hù)更合適，也就是賬戶(hù)半托管狀態(tài)，可控的那部分就是溢價(jià)系數(shù)。

溢價(jià)系數(shù)百度官方語(yǔ)言是：

最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于2.0；最低溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于0.1，并不能高于最高溢價(jià)系數(shù)。

最低溢價(jià)系數(shù)忽略，因?yàn)榛居貌坏?，但是最高溢價(jià)系數(shù)，可能會(huì)是關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)的好幾倍。

為什么呢？

賬戶(hù)實(shí)際出價(jià)除了乘以ecpc溢價(jià)系數(shù)以外，還有各種時(shí)段系數(shù)、移動(dòng)設(shè)備系數(shù)等等。

所以，如果是低成本流量戶(hù)設(shè)置ecpc，可承受的acp浮動(dòng)范圍智能在幾毛錢(qián)，但是再乘以最高溢價(jià)系數(shù)，單次點(diǎn)擊價(jià)格就完全超出可接受范圍了，當(dāng)然cpa就直線(xiàn)上升了，所以低成本流量戶(hù)并不適合用ecpc。

再說(shuō)下，ecpc里人群定向設(shè)置，其實(shí)是對(duì)搜索人群、意向人群、目標(biāo)人群二次營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)過(guò)程，數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)。

人群定向設(shè)置方式：

?步驟一：從【推廣管理】進(jìn)入【定向】

?步驟二：【新建人群】進(jìn)入下拉菜單—-【新建特征行為人群】

1）搜索歷史，根據(jù)搜索詞來(lái)鎖定二次營(yíng)銷(xiāo)的人群。

注意：因詞包數(shù)量有限，可分為多個(gè)詞包。

詞包選擇可以先從品牌詞開(kāi)始，然后是產(chǎn)生訂單、線(xiàn)索、對(duì)話(huà)、表單的搜索詞，最后是賬戶(hù)后臺(tái)產(chǎn)生的搜索詞。

【人群名稱(chēng)】可以根據(jù)搜索詞類(lèi)型來(lái)命名，方便跟蹤數(shù)據(jù)和效果優(yōu)化。

2）瀏覽歷史，賬戶(hù)推廣的所有域名、競(jìng)品域名等。

?步驟三：人群計(jì)劃新建以后，顯示為

此人群計(jì)劃建完以后，就關(guān)聯(lián)了賬戶(hù)指定計(jì)劃。

如果人群計(jì)劃還需要關(guān)聯(lián)ecpc，獲取更多大數(shù)據(jù)智能投放，進(jìn)入【ocpc】管理頁(yè)面繼續(xù)綁定。

?步驟四：進(jìn)入【ocpc】

點(diǎn)選【ocpc投放包】，展開(kāi)【人群偏好】，添加做好的人群包，設(shè)置【最小出價(jià)系數(shù)】和【最大出價(jià)系數(shù)】

百度解釋?zhuān)簽楸ＷC您的投放效果，最高溢價(jià)系數(shù)應(yīng)大于等于2，最低溢價(jià)系數(shù)建議小于1。

效果跟蹤：

下圖【轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)】開(kāi)啟，即能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的跟蹤。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如已授權(quán)，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化會(huì)被記錄到人群計(jì)劃考核中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，給出優(yōu)化建議。

【數(shù)據(jù)狀態(tài)】如未授權(quán)，對(duì)ecpc人群定向的效果也不會(huì)產(chǎn)生影響。

關(guān)于【轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)】如何跟蹤效果，百度官方的解釋如下：

開(kāi)啟轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)后，若訪(fǎng)客命中某個(gè)人群，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在目標(biāo)URL上添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)，從而進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化跟蹤。

標(biāo)識(shí)如下：

1、renqun_youhua={人群編號(hào)}，標(biāo)識(shí)人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來(lái)的推廣效果；

2、renqun_tuoliu={人群編號(hào)}，標(biāo)識(shí)人群拓流帶來(lái)的推廣效果；

可根據(jù)如上標(biāo)識(shí)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化所對(duì)應(yīng)的人群。

注意：人群A整體的轉(zhuǎn)化為renqun_youhua={人群編號(hào)A} + renqun_tuoliu={人群編號(hào)A}之和；

實(shí)際投放后的自動(dòng)跟蹤標(biāo)識(shí)，如下：

從投放情況看，acp偏高，但線(xiàn)索少量和精準(zhǔn)，線(xiàn)索成本低于綜合成本30%。

本次寫(xiě)稿，比較基礎(chǔ)，但急于把經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，如果你在使用過(guò)程中有效果或有其他異議，甚至效果差強(qiáng)人意，歡迎加V交流